Dưới góc nhìn nhà đầu tư, khi họ quyết định đầu tư vào ý tưởng/dự án của người sử dụng họ sẽ khá cân nhắc. Nhà chi tiêu họ mong muốn thấy được cái nào đó hữu hình rất có thể cầm, nắm, cân, đo, đong, đếm cùng định giá chỉ được. Họ có nhu cầu thấy quy trình hình thành, thấy công việc phát triển. Người ta muốn thấy xương, huyết của người sáng lập vẫn đổ ra sao? Thấy kinh nghiệp cai quản trị, tài năng điều hành, unique của đội ngũ sáng lập như thế nào? 

 Để thuyết phục nhà chi tiêu không đầy đủ phải tất cả ý tưởng, planer rõ ràng cụ thể và điều đặc biệt nhất là tiềm năng phạt triển, khoản lợi nhuận mà lại họ có thể có được khi chi tiêu vào dự án của bạn.

Bạn đang xem: Điều gì mà nhà đầu tư quan tâm nhất

 Ba năm nữa nó ra sao, năm năm nữa nó sẽ biến chuyển cái gì? bạn cần phải đưa ra những thông số kỹ thuật cụ thể, những kết quả mà chúng ta và team nhóm đã triển khai được. Nếu như bạn không dám chi tiêu thời gian, công sức và tiền bạc của chúng ta để hiện nay hóa ý tưởng của chúng ta thì ai dám tin bạn?

 


*
Nhà chi tiêu quan tâm hầu hết gì khi rót vốn vào Startup?

 

 Ý tưởng tốt, kế hoạch tốt chỉ là 1 trong những phần. Tất cả mới chỉ sống trên giấy. Điều quan trọng đặc biệt nhất là kỹ năng thực thi, tài năng hiện thực hóa phát minh thành sản phẩm. Không xong hành rượu cồn để show kết quả, show công việc tiến, các giai đoạn và cho nhà chi tiêu thấy. Và tránh việc quá trường đoản cú hào về ý tưởng của bạn nó chẳng trân quý 1 xu nào cả lúc nó ngơi nghỉ trên giấy.

 Tại các vòng định vị doanh nghiệp, hotline vốn các bạn sẽ phải làm quen với một vài ba khái niệm, vấn đề mà nhà đầu tư quan dưới đây. Nỗ lực chắc và sẵn sàng kĩ “bài” vẫn là ưu thế để hội đàm thành công. 


Nội dung bài xích viết


1. Pre-money cùng với Post-money Valuation

Valuation: Là giá bán trị bằng tiền của một công ty.Pre-money là giá chỉ trị của người tiêu dùng trước khi call vốn, với post- money là sau khoản thời gian gọi vốn.

Làm vậy nào để khẳng định được valuation chưa lúc nào là một thắc mắc dễ, dẫu vậy khi các bạn đưa ra mức valuation với đơn vị đầu tư, nó phải là 1 trong mức “acceptable” với phần đông gì ai đang có, ngành nhiều người đang làm, cùng đối thủ của bạn trên thị trường. Đừng đưa ra một nút valuation “nực cười”. ý muốn valuation cao, triệu tập push revenue, revenue với revenue… Trừ khi bạn cũng có thể tạo ra sản phẩm mang tính cách mạng (disruptive innovation) như Uber, Dropbox, Airbnb,… thì valuation của bạn mới “ngoại lệ”, còn ko thì triệu tập mang tiền (revenue) về.

1. Cách lôi kéo vốn đầu tư thành công (kèm mẫu bỏ ra tiết)

2. Phiên bản kế hoạch kinh doanh mẫu hoàn hảo cho Startup

3. 7 checklist đặc trưng trong việc reviews Startup

2. Convertible Debt (Convertible Notes)

Convertible debt là khoản tiền nhưng mà một doanh nghiệp vay của nhà chi tiêu nhưng ý muốn của anh chị đầu tư và công ty đó là để về sau chuyển (convert) số nợ (debt) đó thành vốn download (equity). Thay đổi như nào, vào tầm nào sẽ vì chưng hai bên thỏa thuận lúc ký kết cam kết.

Bạn rất có thể thấy là cơ phiên bản nó cũng là một trong những dạng đầu tư để thừa nhận lại equity, vậy, vì sao lại tất cả dạng này nữa? lý do chung nhất là vì 2 ông investor- company mong trì hoãn quy trình định giá:

Công ty kia quá trẻ, chưa xuất hiện sản phẩm tốt traction gì thiếu cửa hàng để định giá mà lại vẫn đề xuất raise tiền cùng (tất nhiên) nó cũng tin tưởng rằng giá trị doanh nghiệp mình sẽ tăng lên sau này ý kiến đề nghị convertible debt.

Còn về phía investor, hoàn toàn có thể họ có niềm tin rằng nếu giờ đồng hồ cứ định giá có thể công ty sẽ không còn nhận chi phí (kiểu không tồn tại gì nhằm định chi phí khó thoả thuận thân hai bên). Dường như thì nếu có tác dụng kiểu này, nhà đầu tư thường cảm nhận đền bù (đảm bảo đã trả hoặc ưu đãi giảm giá khi đưa thành equity) nên dạng convertible debt này cũng có vẻ bình an trong giai đoạn đầu này.

3. Liquidation Preferences - Quyền ưu tiên thanh toán

Mục đích lớn nhất của nhà chi tiêu là lấy tiền! Nhưng vụ việc là tiền của họ không rút ra được cho tới ngày được trả, tức là đến dịp thoái vốn (exit). Có bố dạng thoái vốn là được thâu tóm về và lên IPO cùng phá sản.

Lúc kia vai trò của quyền ưu tiên thanh toán sẽ cần thiết , quyết định xem trả tiền mang lại ai, trả vật gì và lúc nào. Rõ ràng nó quan trọng nhất thời gian phá sản và chả còn mấy để phân chia nhau thì tiền sẽ được chia theo vật dụng tự ưu tiên: công ty (creditors), cổ đông có quyền ưu tiên thanh toán, người đóng cổ phần thường. Quanh đó ra, lúc thành công xuất sắc thì quyền này cũng thành công. Ví dụ, quyền ưu tiên thanh toán giao dịch thường là 1x -> cổ đông tất cả quyền ưu tiên thanh toán luôn luôn nhận được tiền trước(1x tài chính họ), tiếp đến mới đến các cổ đông thường, ví như còn tiền.

4. Exit strategy - kế hoạch thoái vốn

Thoái vốn là lúc nhà đầu muốn thanh lý gia sản hoặc công ty. Trong một trong những trường hợp, thiết yếu nhà chi tiêu sẽ vùng lên kêu hotline vốn cho startup. Từ bây giờ dễ dàng đọc là chủ đầu tư chi tiêu muốn “sang con” cho người khác với rút vốn về.

Thường các nhà chi tiêu sẽ thoái vốn theo 2 cách, một là startup được một doanh nghiệp khác thâu tóm về và những nhà đầu tư chi tiêu nhận được lợi nhuận đáng chú ý theo % cài đặt của họ. Hai là các nhà đầu tư đợi mang đến khi các startup trở nên đủ khủng để được lên sàn hội chứng khoán, đến từ bây giờ họ rất có thể bán cổ phiếu của chính mình để tìm lời.

Khi nhà chi tiêu nghe một bài xích pitch của startup, họ thường kỳ vọng các startup nhắc đến exit strategy. Điều này có nghĩa là trong bài xích pitch của mình, founder buộc phải chỉ ra rất nhiều startup với mô hình marketing tương tự đang rút lui như thế nào, bằng cách tự bán mình cho các tập đoàn không giống hay xây cất cổ phiếu.

Nhiều nhà đầu tư thường từ hỏi vày sao các nhà đầu tư chi tiêu lại quá quan tâm đến exit strategy như vậy? nếu bạn đặt mình trong tình huống của nhà đầu tư, bạn sẽ dễ dàng hiểu tâm lý của họ. Nếu không thể rút lui, chúng ta sẽ không có tiền.Tưởng tượng bạn đầu tư 2 triệu USD vào một startup tiềm năng, sau 5 năm startup phạt triển tốt nhất và khoản đầu tư ngày trước lúc này đã có giá trị 10 triệu USD tuy thế trớ trêu thay, không có bất kì ai muốn thâu tóm về cổ phần của họ cả. Điều này có nghĩa là số tiền của họ bị đóng băng mãi cùng với startup (tham khảo fanpage Comspace). 

5. Mẫu chiến lược tài chính

Một trong số những vấn đề quan trọng đặc biệt nhất của kế hoạch khởi nghiệp là kế hoạch tài chính. trong cả khi được nhận cung cấp từ các quỹ đầu tư chi tiêu thì việc không đo lường và tính toán kế hoạch tài bao gồm lâu dài, tinh tế cũng dễ khiến doanh nghiệp gặp mặt khó khăn hay thậm chí còn là sale thất bại.

Mẫu planer tài thiết yếu là bản đồ, dự toán cho kế hoạch sale sắp cho tới của startup, liệt kê chi tiết các các bước cần làm, giá cả số chi phí được đầu tư như nào, bao thọ thì hoàn thành… nhà đầu tư cũng quan sát vào đó để reviews tiến độ công việc, reviews khả năng tiến hành của bạn.

Giải đáp nhanh một số thuật ngữ liên quan

Pre-money cùng post money là gì?

Premoney là gì? Pre-money là quý giá của một công ty trước lúc nhận được khoản chi tiêu mới. Nó được tính bằng cách chia tổng khoản vốn chủ mua hiện có của người sử dụng cho số cp đang lưu giữ hành. Ví dụ, một doanh nghiệp có 100.000 USD vốn chủ tải và đang huy động 1 triệu USD trong vòng gọi vốn Series A. Cực hiếm premoney của công ty sẽ là 1,1 triệu USD.

Xem thêm: Top 10 địa điểm du lịch đà nẵng bằng tiếng anh, 19/11 e cần guide tiếng anh đi ba na hill

Post-money là gì? Post-money là quý hiếm của một công ty sau khi nhận được khoản đầu tư mới. Nó được tính bằng cách cộng tổng số vốn chủ thiết lập hiện có của bạn với số tiền chi tiêu mới.

Convertible debt là gì?

Convertible debt là một trong loại trái phiếu tất cả thể biến hóa thành cổ phiếu. Nó thường xuyên được áp dụng bởi những công ty khởi nghiệp để kêu gọi vốn. Các nhà chi tiêu mua convertible debt sẽ được trả lãi cho khoản chi tiêu của họ. Tuy nhiên, họ cũng có thể có quyền thay đổi trái phiếu thành cổ phiếu nếu doanh nghiệp khởi nghiệp đạt được một vài điều kiện tốt nhất định, ví dụ như đạt được một mức lệch giá nhất định.

Ví dụ, một nhà chi tiêu có thể đến một công ty vay đổi khác 1 triệu đô la với điều kiện rằng tiếp đến họ bao gồm thể thay đổi toàn bộ hoặc một phần thành cp của công ty.

Exit strategy là gì?

Exit strategy là planer rút lui của những nhà đầu tư từ một công ty. Có tương đối nhiều cách khác nhau để rút lui khỏi một công ty, bao gồm: IPO (Initial Public Offering), M&A (Mergers & Acquisitions), Tái cấu trúc, Phá sản.

Các cá thể mới bước đầu “tập tành” đầu tư chi tiêu thường phải đối mặt với không hề ít câu hỏi. Bao giờ thì đề xuất đầu tư, đầu tư chi tiêu vào lĩnh vực gì để sinh lợi tốt, gồm nên tra cứu một “sư phụ - mentor” xuất xắc không... Là những vụ việc mà một “newbie” hay bắt buộc đau đầu tìm biện pháp giải đáp.Tuy nhiên, chúng ta không phải phải phức tạp việc đầu tư lên như thế. Hãy bắt đầu bằng đầy đủ lời khuyên đơn giản dễ dàng như sau.

Bắt đầu ngay lập tức bây giờ

Thật ra, rào cản lớn nhất với quyết định đầu tư của những người dân “chân ướt chân ráo” chỉ đơn giản và dễ dàng là trọng tâm thế chuẩn bị sẵn sàng bắt đầu. Theo Nicholas J. Scheibner, cố vấn thống trị tài sản trên Baron Financial Group, câu trả lời cho sự việc thời điểm nào cực tốt để bắt đầu đầu tư chính là ngay hôm nay. “Đừng đợi cho thời điểm tuyệt vời nhất để tham gia” - Nicholas J. Scheibner khuyên. Nicholas J. Scheibner cũng khuyên nhủ rằng hãy chuẩn bị tâm lý giả định rằng khoản chi tiêu trong năm trước tiên sẽ không bổ ích nhuận hoặc đại bại lỗ. Chúng ta không đưa ra quyết định gì sai với việc này cả. Trong trường hòa hợp khoản đầu tư chi tiêu (ví dụ chứng khoán) đang bị áp dụng chính sách ưu đãi giảm giá trị, đấy là thời cơ để bọn họ tiếp tục mua vào và ngóng lợi nhuận tăng lên trong dài hạn.

Đừng để truyền thông làm lung lay ý chí

Andrew Langdon, một chuyên viên tài chủ yếu và là tín đồ sáng lập Five
Points Financial Planning, khuyên họ rằng từng nhà chi tiêu đều có phương thức và mục tiêu chi tiêu riêng, vì vậy đừng để bị lung lay bởi các thông tin bởi vì giới media “tung hứng”. Phương châm của giới truyền thông media là say mê lượt xem, chính vì như vậy tin tức càng đơ gân càng tốt. Còn phương châm của chúng ta là tạo thêm lợi nhuận theo thời gian. Điều này đạt được bằng cách tập trung vào gần như yếu tố nhưng mà ta có thể kiểm kiểm tra như thời gian, không may ro, giá thành và thuế. Do vậy, những nhà chi tiêu mới tránh việc chạy theo các tin tức để thay đổi danh mục đầu tư chi tiêu của mình. Hãy giữ một chiếc đầu lạnh lẽo và trung thành với chủ với những lộ trình đầu tư chi tiêu đã đưa ra ban đầu.

*

Tập trung vào tỷ lệ tỷ lệ tiết kiệm của mỗi cá nhân

Cũng y hệt như việc dễ dàng bị tác động ảnh hưởng bởi những tin tức lag gân về biến động thị trường, những nhà đầu tư mới thường rất dễ lung lay bởi vì tỉ suất lợi nhuận kém của danh mục chi tiêu trong thời hạn đầu. Chúng ta thường dễ dàng nghi ngờ quyết định đầu tư của thiết yếu mình khi thấy hạng mục bị “âm”. Nhưng thị phần biến hễ tăng giảm là quy khí cụ tự nhiên. Ráng vì họ tập trung vào chuyện tăng giảm trong ngắn hạn, Ben Hockema, một chuyên gia tài thiết yếu khuyên rằng hãy tập trung vào tỉ lệ huyết kiệm. “Đối với các nhà đầu tư dài hạn, yếu đuối tố ra quyết định thành công lớn nhất đó là tiếp tục tiết kiệm và đầu tư theo lộ trình sẽ đặt ra. Họ không thể kiểm soát điều hành sự tăng giảm của các khoản đầu tư nhưng rất có thể quyết định phần trăm số tiền tiết kiệm ngân sách và chi phí được”. Chỉ cần chúng ta duy trì kỉ nguyên tắc trong việc bảo trì phần trăm số tiền máu kiệm, số đông nhà đầu tư chi tiêu “newbie” sẽ có nhiều thời cơ thành công hơn.

Đặt kim chỉ nam đầu tư cố kỉnh thể

Theo Rob Williams, phó quản trị kế hoạch tài chính của Charles Schwab trên Denver, họ hãy vun ra những mục tiêu rõ ràng trong ngắn hạn, trung hạn, nhiều năm hạn với lên kế hoạch chi tiêu cùng một trong những tiền nhất định để đạt được các mục tiêu đó. Ví dụ, vào ngắn hạn, các bạn dự định du lịch châu Âu vào khoảng thời gian tới, còn trong lâu năm là mua trả góp một căn nhà từ 3 – 5 năm. Khi có phương châm cụ thể, bọn họ sẽ biết cách phân chia nguồn lực cho từng khoản đầu tư một giải pháp hợp lý.

Sử dụng mục tiêu để khẳng định thời gian đầu tư

Sau khi xác định rõ các phương châm của bạn dạng thân, chúng ta sẽ dễ dàng xác định được thời gian của các khoản chi tiêu và lựa chọn nhiều loại hình đầu tư chi tiêu thích hợp. Ví dụ thời gian giành riêng cho mục tiêu của họ là 10 năm, thì những khoản đầu tư chi tiêu có thể nghiêng theo cổ phiếu. Nếu thời gian trong trung hạn là từ 5 mang lại 10 năm, thì danh mục đầu tư có thể kết hợp cổ phiếu và trái phiếu. Còn nếu kế hoạch ngắn hạn của bọn họ chỉ từ 1 – 2 năm, thì việc gửi máu kiệm bank để hưởng lãi suất vẫn là 1 danh mục đầu tư chi tiêu hợp lý.

Nhận biết nấc độ chấp nhận rủi ro của mỗi cá nhân

Chúng ta nên biết mình gồm bao nhiêu tiền dự phòng và kĩ năng chịu đựng rủi ro đến nấc nào. Từ đó mới rất có thể xác định “khẩu vị” khủng hoảng rủi ro của chúng ta cho các khoản đầu tư. Ví dụ cổ phiếu có nút độ rủi ro cao hơn trái phiếu, nhưng lại bù lại cổ phiếu có thể mang lại lợi nhuận mập hơn. Vị thế, bọn họ phải xem tài năng chịu đựng khủng hoảng (nếu xảy ra) của chính bản thân mình đến đâu để gạn lọc danh mục đầu tư chi tiêu cho thích hợp lý.

*

Bắt đầu với những khoản chi tiêu trên diện rộng

Sau khi sẽ quyết định chi tiêu vào thời điểm nào, thắc mắc tiếp theo mà những nhà đầu tư chi tiêu mới đối mặt chính là nên đầu tư chi tiêu vào dòng gì. Cách cực tốt vẫn phải là đa dạng mẫu mã danh mục chi tiêu để chia nhỏ dại rủi ro. Chúng ta cũng có thể tự đa dạng danh mục bằng cách kết hợp mua cổ phiếu, trái phiếu và các loại hình đầu tư chi tiêu khác. Hoặc đơn giản dễ dàng là thâm nhập vào các quỹ đầu tư chi tiêu để các chuyên gia tài chủ yếu của quỹ đang thay họ đầu bốn hợp lý.

Giữ chi phí đầu tư ở mức thấp

Chúng ta ko thể kiểm soát mức độ tăng giảm của danh mục chi tiêu nhưng trả toàn rất có thể kiểm soát giá thành phải trả mang đến chúng. Theo Michael Pappis, bạn sáng lập và Giám đốc điều hành và quản lý tại Amity Financial Planning, một nhà đầu tư chi tiêu mới phải để ý các giá thành liên quan cho một khoản đầu tư. Việc chọn lựa một quỹ đầu tư chi tiêu có bỏ ra phí quản lý cao sẽ có thể bào mòn lợi nhuận về sau của chúng ta.

Đừng xấu hổ tìm kiếm sự góp đỡ

Đầu tư chưa phải là câu chuyện đơn chiếc của bất kể ai. Không ít người xung quanh bọn họ đang đầu tư. Stacy J. Miller, đối tác, phó quản trị và chũm vấn tài chủ yếu của Bright Investments răn dạy rằng nếu họ không đề nghị là một chuyên gia tài chính, hãy luôn luôn sẵn sàng search kiếm sự trợ giúp từ những cố vấn tài chủ yếu có chuyên môn hoặc từ anh em xung xung quanh đã tất cả kinh nghiệm chi tiêu lâu năm.

Tự động hóa nhiều nhất gồm thể

Theo các chuyên gia, chúng ta nên tự động hóa hóa các quy trình đầu tư chi tiêu càng các càng tốt. Chẳng hạn, chúng ta có thể thiết lập các khoản chi phí gửi tiết kiệm ngân sách và chi phí tự động, những khoản đóng góp hưu trí, các khoản đầu tư tự động hàng tháng vào các danh mục chi tiêu của mình. Các ứng dụng ngân hàng hiện thời đều có thể hỗ trợ họ việc này. Vày thế, hãy cố gắng xác định tỉ lệ xác suất các khoản tiền hàng tháng và tùy chỉnh cấu hình chế độ auto trích tiền. Bọn họ chỉ nên theo dõi danh mục chi tiêu ít độc nhất mỗi năm một lần cùng đừng băn khoăn lo lắng quá nhiều về sự việc biến đụng lên xuống của chúng. Hãy triệu tập vào các kim chỉ nam dài hạn và trung thành với lộ trình đầu tư chi tiêu của thiết yếu mình. Có như vậy thì các nhà đầu tư “newbie” mới hoàn toàn có thể thành công.